下沉市场仍是两轮电动车的核心基本盘，其消费特点决定了“高性价比+深度渠道”的销售策略。数据显示，三四线城市及农村市场的销量占比达65%，是品牌竞争的主战场。
下沉市场用户更关注实用性与经济性。购车决策中，“价格”“耐用性”“售后便利性”的权重远超智能化配置。雅迪、爱玛等头部品牌通过推出入门级车型，保持价格竞争力，同时强化电池质保政策，打消用户顾虑。
渠道深度决定市场份额。销售端需构建“县城旗舰店+乡镇网点+村级代办”的三级网络，让用户“看得见、摸得着、修得快”。针对农村用户的续航需求，可在网点配套充电服务；结合赶集等民俗活动，开展现场演示与以旧换新活动。性价比为核、渠道为脉，才能扎根下沉市场。
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