以旧换新政策正成为新能源汽车销售的重要推手，既激活存量市场，又降低新用户购车门槛。数据显示，实施以旧换新的门店，成交量较普通门店提升30%以上，尤其在一线城市效果显著。
成功的以旧换新策略需解决“估值透明”与“流程简便”两大痛点。头部品牌已搭建标准化估值体系，结合车辆年限、里程、车况等指标，提供即时报价；部分门店还推出“旧车评估+新车交付”一站式服务，让用户当天完成置换。
销售端需主动挖掘置换需求。针对到店老客户，介绍旧车残值与置换补贴；通过社区活动，为周边车主提供免费估值服务；结合地方政策，叠加厂商补贴与政府补贴，放大优惠力度。同时，清晰告知用户旧车处理流程与环保优势，提升置换意愿。
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