在C端消费市场进入存量竞争的当下，B端商用市场正成为电动车销售的核心增量引擎。奥维云网数据显示，2025年上半年国内电动两轮车内销达3232.5万台，同比激增29.5%，但头部品牌合计占据超50%份额，中小企业生存空间收窄。在此背景下，商用场景的爆发为销售破局提供了新路径。
商用市场的崛起得益于即时配送等行业的快速发展，美团超750万骑手中83.3%使用电动车，催生出庞大的定制化需求。东北证券报告显示，商用两轮电动车市场规模预计超1600万台，叠加服务后市场规模将突破百亿。爱玛、雅迪等头部品牌已纷纷布局，爱玛推出商用子品牌“爱玛马赫”，针对性解决续航、动力等痛点，雅迪也推出“雅迪大圣”专业外卖车型。
对销售端而言，商用市场需要转变思路，从单纯卖产品转向提供“车辆+运维”整体方案。建立标准化服务模型成为关键，谁能精准匹配外卖、家政、租赁等不同场景需求，谁就能抢占先机。这一赛道的崛起，正重塑电动车销售的市场格局。
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